合作条件？</p>
对于这个问题，胡一飞笑了笑。</p>
有关“天璇智选”对外合作的问题，高媛其实很早就跟他透露过详细方案，因此心中早就有了腹稿。</p>
“引入这套系统我们没有任何附加条件，不论何种车型，每辆汽车只需要初始安装费2万。</p>
而后续软件的更新维护费用我们准备采用用户订阅模式，每辆包月19.9。”</p>
“什么？”</p>
听到这个条件，三人顿时目瞪口呆。</p>
不是因为条件太高，而是条件简直低的有点离谱。</p>
“胡总，你说的不会是美金吧？”</p>
“当然是RMB。”</p>
三人眼中闪过错愕。</p>
要知道目前市面上特斯拉的FSD（完全自动驾驶）单选配价格就高达5000美金，也就是3万多RMB。</p>
就算这套“天璇智选”没有达到人家吹牛的L4，哪怕就是跟目前特斯拉差不多的水准，甚至差距不大，他们也愿意花同等的采购费。</p>
毕竟你想买，特斯拉这种企业也不可能卖，这可是独家垄断的技术，人家的竞争力护城河。</p>
更何况单是八戒的账号，市面上就已经炒到了好几万，嗯……带车的那种。</p>
这样算下来他们简直血赚！</p>
至于那个所谓的“用户订阅模式”，在汽车圈倒是很新奇。</p>
像电话卡月租一样每月付费，肯定有不少用户一开始不习惯，但是对买得起车的用户来说，包月19.9……简直跟免费差不了多少……</p>
这么低的价格，要是他们定价39.9，用户估计也能接受，那他们岂不是还能从中赚一笔？</p>
“胡总，您确定没有其他额外条件？”</p>
三人有些不太敢相信。</p>
“当然确定！”胡一飞笑道。</p>
凭他们的技术优势，想要高价攫取利益当然也能做到。</p>
但比起短期利润，高媛更看重的是长远战略，甚至已经拟定了一整套足以颠覆新能源市场的宏伟计划。</p>
只要天璇智选能够迅速抢占市场，后续的平台生态和配套利益才是一只会下金蛋的母鸡……</p>
而想要短时间内迅速占据市场，形成千金买马骨的效果，那就得薄利多销！</p>
条件这么优厚，反倒是三人心里犯起了嘀咕。</p>
“那个……胡总，我们能不能先看看这套‘天璇智选’跟我们各自车型的匹配效果之后再做决定？”</p>
“这是自然！只要你们能够提供各自新车型的硬件参数，我们很快就能为你们量身定制改良系统。”</p>
“效果真能达到L4?”</p>
胡一飞顿时乐了，你们想啥呢？</p>
“当然不行！”</p>
他摊了摊手笑道，“我们的L4方案，必须软硬件协同配合，包括通讯模块和各种雷达设计，甚至是专门的车体设计，才能达到完美的自动驾驶体验。</p>
除非你们可以按照我们的方案修改设计方案，否则按照各位目前的几款车型，顶多也就是能做的比特斯拉的毛豆系列好上那么一截吧。”</p>
“呃……”</p>
顶多？好上一截？</p>
都是纯视觉路线，你貌似很看不起目前的自驾一哥啊？</p>
三人对视一眼，在如此优厚的条件下，三人根本无法拒绝。</p>
更何况，加盟“天璇智选”本来就是他们此行的主要目的。</p>
于是，三人立刻就具体合作与胡一飞展开了深入商谈。</p>
车型匹配、软件优化、效果验收、技术培训……</p>
直到夕阳西下，他们这才心满意足的带着一份意向合同离开了白夜纪大楼。</p>
“没想到这次谈判居然能如此顺利。”</p>
“是啊，来之前我可没料到收获会这么大！”</p>
“还是太年轻了啊，哈哈……”</p>
三人对视一眼，均从各自眼中看到喜色。</p>
他们是创业公司，不是财大气粗的老牌巨头企业，能烧的钱终究是有限的。</p>
因此遇到的困境，其实跟当年的鲍总没什么区别，哪怕包装的再好，也还是个“贸工技”型的企业。</p>
讲概念，重推广，轻技术。</p>
对于特别能烧钱的自动驾驶技术，自研是不可能自研的。</p>
君不见BAT三巨头之一的百渡，是怎么被这个项目拖到渐渐掉队，拖到现在也没听见几个响，就知道这东西有多坑爹。</p>
只是一个“高精地图”，就让百渡饶了无数的弯路。</p>
结果人家特斯拉“重感知+轻地图”的视觉方案一出来，立刻被甩的看不到尾灯……</p>
凭借他们的资金实力，说完全自研，那纯粹就是往脸上贴金。</p>
但不妨碍他们可以通过挖人挖团队，通过模仿技术讲故事。</p>
一直以来，他们就是这么做的。</p>
说到底，白夜纪的自动驾驶技术到底是L3还是L4，他们根本不在意，也没太过奢求自家车型选配之后真的能跟特斯拉的毛豆系列相抗衡。</p>
他们真正在意的是……他们的车型将成为继爱豆之后第二批与“八戒”捆绑销售的新能源汽车！</p>
出卖灵魂怎么啦？他们现在最要紧的是提高销量，是提高名气！</p>
甭管这套自驾系统到底有没有吹的那么神，只要能搭上“八戒”的顺风车，他们的目的也就达到了。</p>