“这两个零件我们要怎么搞定？”罗恩配合的问。
“目前世界上最好的彩管和电子工艺都在日本，我们NEC可以向印度提供这两种零件。”
“采购成本呢？”
唰，小田把早就准备好的协议掏出来。
“18寸彩管单价400美元，电路板100美元一套。”
“多少？”罗恩以为自己听错了。
“如果苏尔电器大批量采购，我们可以再给些优惠。”
“不是苏尔电器采购，是苏尔-NEC合资公司采购。”罗恩提醒他。
“对，这是双赢的合作，”小田得意洋洋。
真以为他在印度的这段时间什么事都没干吗？不！小田悉心研究了印度的彩电市场。
日韩这些进口货，因为关税和技术原因，售价高昂。
通常价格在25000卢比到30000卢比之间不等，也就是800-1000美元，属于第一梯队。
本土的贴牌货相对便宜，集中在1.5万卢比到2万卢比区间，合计400-600美元。
其他二手货或者黑市不谈，那没有参考意义。
苏尔-NEC是合资公司，技术介于本土贴牌和纯进口之间。
小田对合资公司未来的产品定位，也是如此，价格瞄准了600-800美元这一档位。
众所周知，彩电的两大核心零件：彩管和电路板占据成本的60%，NEC赚大头不是很合理吗？
500美元的价格确实不便宜，但以印度低廉的人工成本算，合资公司还是有的赚的嘛。
罗恩像看傻子一样瞅他，自己那么像冤大头？
“小田先生，500美元就是16000卢比，这比本土彩电的价格还贵。如果再算上其他成本，苏尔的彩电至少要售价2.2万卢比以上，才能盈利。”
“有NEC的协助，合资公司的产品完全不输同类的进口货。”小田信心十足。
“你可能对印度市场有些误解，”罗恩皱眉，“彩电在印度是奢饰品，不是必需品。购买奢饰品的用户不会在乎那便宜的几千卢比，他们完全可以去买原装进口货。”
“苏尔先生，在彩电市场领域，NEC才是专家。”
呦，这小鬼子还拽起来了。
“为了合资公司的未来，我建议你重新考虑这两种零件的报价。”
“这已经是NEC针对印度市场的特别优惠价。”小田寸步不让。
“那就先这样吧。”罗恩无所谓的耸耸肩。
“嗯？”装模做样的小田差点没绷住，“苏尔先生，你这是什么意思？”
“这个价格对印度市场而言不切实际，没必要再谈。”
“请你三思而后行，苏尔先生！没有NEC的支持，新建的彩电车间和废铁没什么区别。”
“那就当废铁好了。”罗恩直接开摆。
“你”小田震惊了，这和他想的有点不一样。
如果没有NEC提供的核心零件，新落成的产线就没法投产，那之前几千万卢比的投资就会打水漂。
这时候作为最大的资方，苏尔电器不应该着急才对吗？
他们一定会任由自己拿捏，最后不得不接受协议上的价格。
这一套无数日本同行已经证明过，百试百灵。
合资公司赚个几十卢比就够了，其他99%的利润都应该归属日方。
谁掌握技术，谁就掌握利润。
小田想不明白，罗恩怎么能表现的如此不在乎。
“我觉得还是等生产线通过验收后，再谈这个问题。”罗恩不以为意。
“那我们就过两天再谈，苏尔先生请一定仔细考虑。”
小田认为罗恩是在欲擒故纵，这只不过是谈判伎俩罢了。
看着他的背影，罗恩笑了。
什么掌握技术和利润，这一套在印度行不通。
管你这的那的，一分钱也别想带走。
唉，之前的六十万美元定金，应该想办法糊弄过去的，亏了！
罗恩没心思和小田打机锋，整个九月他都在为黑白电视机新扩建的厂房忙碌。
园区里的新车间，每座能放两条生产线。新的厂房建成后，从东大运来的生产线立刻被拉进去安装。
两个国家靠的很近，走海运十多天就可抵达。
有过一次调试经验后，第二批生产线投产的时间更快。
直到十月初，苏尔电视机的产能就完成了翻倍，简直是印度奇迹。
与此同时，为了迎接剩下的六条生产线，苏尔园区的建设都在朝新的厂房倾斜。
预计再过四个月，也就是95年二三月份，十条生产线将全部落地。
在东大人的带领下，苏尔电器工人的效率都提升了不少。
只一个半月的时间，苏尔电视机就出货了五万台。不出意外的话，十月份这个产能将摸到八万台。
苏尔电视机在市场上的两眼表现，自然引起了很多关注，比如两家本土同行Onida、Videocon，他们怎么会眼睁睁的看着苏尔电视机崛起呢。
(本章完)