蔡鞗仔仔细细地看了两遍，真是不得不佩服刘蓉蓉的头脑。</p>
她这一夜的思考，不仅看出了自己的坑，又自己列出了一份新的计划。同时还在这份新的计划里，运用了权谋之术，拉拢，分化，合纵连横之术让她玩得十分厉害。</p>
不仅如此，她还真正彻底地解决了民生问题。只是有一点她没有想到。</p>
那些能买得起炉子，但是还不敢买的人，该怎么办？</p>
抛开了敌对的思想，蔡鞗拿着那些纸，翻身坐了起来，递给了刘蓉蓉。</p>
“怎么样？”</p>
刘蓉蓉见蔡鞗正在起床，急忙问道。</p>
声音中，充满了一种期望，期望自己得到肯定，也期望自己得到支持。</p>
蔡鞗坐在床上，盘着腿晃了晃脖子，又是闭上了眼睛。</p>
“哎，你说句话啊。”刘蓉蓉推了一下蔡鞗。</p>
蔡鞗道：“有一点，你没想明白。”</p>
“哪一点？”</p>
“那些买得起，但是不想买，也不敢买的人怎么办？”</p>
“还有这种人？我不是设立了两个方案吗？一个是正常售卖，一个是赠送。那些买不起的人可以赠送啊。”</p>
“是，你是写了赠送，但是你这一赠送，那么谁还买炉子，全都等着领取赠送的这种了。这就导致你的生意，只能从煤球上赚钱了。但是这炉子，其实烧柴也行，以后还会导致你的生意受损。”</p>
“那怎么办？”</p>
刘蓉蓉抬手扶着蔡鞗的胳膊，做出了祈求状，想要快点知道怎么解决这个问题。</p>
从刚才的对话中，刘蓉蓉就听出了，他对于自己的这个方案是持肯定态度的，就是有些地方尚且需要完善一下。</p>
蔡鞗低头，挠了挠腿，刘蓉蓉见状，赶紧伸出手给他抓了一下，好像是在替他挠痒痒一样。</p>
扭头看了她一眼，蔡鞗说道：“去除赠送那部分，那会破坏你整个商业计划的。买得起的买，买不起的还是租赁。”</p>
“可是租赁，必然会导致一些不可控的因素出现。”</p>
刘蓉蓉看出了这个坑，但是她不认为这是蔡鞗故意留下的，而是认为他没有做好详细周密的计划。</p>
蔡鞗点点头，说道：“是会有不可控的因素，但是相对而言，就看你愿不愿意赚钱了。你可以把这个租借的抵押成本给降低一下，我记得大辽有劳役制度，你可以将这个租借的抵押换成劳役。寒冬有五个月，也就是一百五十天，你可以折合一下，十天租借期限，折合成一天的劳役。这样一来，不就可以适当地降低不可控因素了吗？甚至连煤球都可以用劳役制度来换取。此法还能对国家有利。”</p>
劳役换温暖，这种方式很合理。</p>
不是人人都可以用得起这个，也不是人人都愿意去服劳役的。</p>
这种方式可以让那些真正需要的人，通过自己的劳动来换取使用权。</p>
刘蓉蓉若有所思地点了点头，问道：“那你刚才说的那些想买，但是不敢买是什么意思？”</p>
“一件新事物的推广，必然会遭到人们固有意识的反对，他们没用过这个东西，也就无法接受这个东西了。”</p>
说到了这，刘蓉蓉才想起一件事来。一晚上的时间都在思考这个东西的运营，就是没考虑这个东西行不行。</p>