二虎的顾虑一点也不多余，不过林芸兰此刻想做的事与酱油无关。</p>
“章掌柜，日前我与你提到过的香膏已经做好了。”林芸兰拿出一个盒子，放到桌面上之后推了过去，“这是成品，你可以看看。”</p>
新生意送上门，章掌柜立即收敛神色，化作副正经模样，甩开袖子，拿起盒子仔细检查了番。</p>
“这种香膏有润肤之效，你可以试试。”</p>
林芸兰适时提醒。</p>
章掌柜的手臂正干得厉害，只不过他皮糙肉厚，察觉不到任何异样，他取出一点涂到手背上，片刻之后察觉到一片清凉之意，手背上的似有若无的痒意也没了。</p>
章掌柜惊奇道：“这东西看起来平平无奇，没想到效果居然这么强。”</p>
他虽不近女色，但也知道皮肉娇嫩的女人们一到冬天就饱受裂肤之苦，若是有了香膏，烦恼也就没了。</p>
越是娇贵的女人就越是爱惜自己的皮肤，章掌柜当机立断道：“林老板，这种香膏在本地怕是没有什么市场，但若是到了京城，想买它的肯定是趋之若鹜。”</p>
章掌柜久居于此，不常走动，但他愿意为了香膏走一趟。</p>
他有一种强烈的预感，香膏的生意一定很好做。</p>
“林老板，你手上肯定不止这一盒香膏吧，你把剩下的都拿来给我，我全部拿到京城去，若是好卖，日后你的香膏我就全收了，有多少要多少。”</p>
这种合作模式跟酱油没有任何区别，香膏不同于酱油，升值的空间很大，若是合作模式不变，她可就亏大了。</p>
“章掌柜，我想换个合作方式。”</p>
林芸兰打着商量道：“我出技术你出力，我们四六分。”</p>
章掌柜正满心欢喜的看着香膏，听得她这么说，视线一下子投来，不确定道：“我六你四？”</p>
“是我六你四。”林芸兰笑着纠正。</p>
章掌柜哑然，目光不自觉撇向一旁默不作声的贺昀，自己所做的一切都是为了林芸兰不假，但是，一下子让出这么大的利，她真的不会怀疑吗？</p>
“章掌柜，我虽没有见过世面，但也知道京中满地都是贵妇人，香膏的目标客户是她们，价钱就必不可能低，销路打开之后，香膏极易涨价，即便是四六分，你也能赚到不少钱了。”</p>
护肤品的价格上升空间大，广告若是做得好，更是赚得盆满钵满。</p>
她让出四分利，已经算是仁义之举了。</p>
“章掌柜，原本我只能让出两分利的，然则我还欠着你一个人情，因此提到四分利。”林芸兰平静的开口，“您若是有疑，第一批货我可以先让五分利，事后你若是还想继续合作，便是我六你四。”</p>
本就茫然的章掌柜更加茫然了。</p>
犹豫片刻之后，他道：“既然这样，那便按照你说的办吧。”</p>
贺昀就坐在一旁听着，要是有问题，他肯定出手干预，眼下他神态自若的饮茶，定是没有什么问题了。</p>
想到这里，章掌柜坦然了许多，又道：“林老板，下个月我正好要到京城办事，你把剩下的货准备好，到时我一起带进京。”</p>